在《當(dāng)幸福來敲門》的電影中，主人公克里斯·加德納曾說過這樣的話：“當(dāng)人們做不到一些事情的時(shí)候，他們就會(huì)對(duì)你說你也同樣不能......如果你有夢(mèng)想，就要去捍衛(wèi)它；有了目標(biāo)，就要全力以赴?！苯裉欤覀冋J(rèn)識(shí)的這位石材人，可以說是半路出家，也是白手起家，當(dāng)“幸福來敲門”的時(shí)候，他沒有像普通人一樣，在看不到最終結(jié)果，還要前期墊付大量資金，投入大量精力，就放棄跟蹤詢單或半途而廢。而是鍥而不舍地，以一種宏圖遠(yuǎn)志的胸懷及責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)淖鋈藴?zhǔn)則與態(tài)度，不計(jì)得失全心全意為客戶做好服務(wù)，最終在長達(dá)一年多的無償跟蹤后拿下一項(xiàng)大工程，收獲人生第一桶金。在他的身上，有著頗為傳奇色彩的故事，他不僅膽識(shí)超群，眼光卓越，博識(shí)多聞，更由內(nèi)而外散發(fā)著一種非凡的人格魅力。本期，《福建石業(yè)》-石材寶帶您走近80后石材人——越尊石業(yè)總經(jīng)理游世華。
文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉
越尊石業(yè)總經(jīng)理游世華
《福建石業(yè)》采訪越尊石業(yè)總經(jīng)理游世華
從物流轉(zhuǎn)入石材
一波三折自費(fèi)十幾萬為客戶尋樣
一年多鍥而不舍跟蹤收獲第一桶金
游世華先生于1982年生于貴州，1992年隨父母舉家搬遷至水頭，從小在水頭生活成長近30載，早已是大半個(gè)水頭人。水頭的一山一石一景一人在他身上打下了深深的烙印，水頭人吃苦耐勞、敢闖敢拼、包容開放的精神早已融入其骨髓。2009年，國家取消養(yǎng)路費(fèi)，彼時(shí)水頭作為世界石材集散地正處于高速發(fā)展階段，帶動(dòng)運(yùn)輸行業(yè)一片繁忙景象。游先生瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)買了半掛車做起了火爆的物流。1年多以后，越來越多人加入物流行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，游先生決定改變思路，進(jìn)軍石材行業(yè)，他變賣了貨車投入重慶一座大理石礦山，并以自己名字命名成立世華石業(yè)，主營意大利灰木紋。
談起游先生踏入石材行業(yè)賺到的人生第一桶金，還與《福建石業(yè)》有著不解之緣。為了快速推廣自己的產(chǎn)品，游先生在口碑不錯(cuò)的《福建石業(yè)》書刊上刊登了廣告，“當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息相對(duì)閉塞，你們《福建石業(yè)》紙媒影響力大，書刊放在酒店里很受歡迎，我的第一位大客戶就是這樣找到我，真的很感謝你們?！逼叻指?，三分收獲，機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，但并非每個(gè)人都能抓住機(jī)遇，好的平臺(tái)也僅僅只是開啟了一扇通往成功的大門，同樣的詢盤對(duì)于不同的人，不同的判斷，不同的態(tài)度，結(jié)果可能截然不同，多數(shù)人會(huì)遺失機(jī)會(huì)錯(cuò)失大客戶。而游先生卻憑借萬分的熱誠與真誠，不變的初心，做到了“一絲希望，萬分尊重，萬分努力”，游先生就有這樣的人格魅力！
“客戶一開始是咨詢我們的品種，后來接觸下來相處得不錯(cuò)，就委托我?guī)退麄冋移渌钠贩N。從一開始的小樣到后面的大樣，每一次只要有需要我都盡力去找，免郵費(fèi)寄出，當(dāng)時(shí)光郵費(fèi)就有幾萬了，免樣品費(fèi)幫客戶采購樣品，這樣跟蹤一年多，結(jié)果甲方把我叫過去以后，又覺得我太年輕做不來這個(gè)大工程，想給我一些費(fèi)用讓我回來?！庇蜗壬χf。
在采訪的過程中，游先生給筆者的印象是氣定神閑，游刃有余，在他身上有一股很強(qiáng)的韌勁，“到底是什么動(dòng)力讓他堅(jiān)持著常人早就放棄的事”這個(gè)問題也一直縈繞筆者心田，讓我們一起聽完他的故事。
當(dāng)時(shí)單單給客戶找樣，游先生就花費(fèi)了大量財(cái)力和精力，跑遍了整個(gè)水頭?！坝袝r(shí)客戶需要一個(gè)白色品種，我會(huì)四處找優(yōu)選出5,6種，再免費(fèi)寄給他篩選。最困難的就是找不到樣品，費(fèi)了很大周折找的樣品，卻被大企業(yè)壟斷，價(jià)格無優(yōu)勢(shì)?！庇幸淮慰蛻粝胍鞠忝S，游先生耗費(fèi)了很長時(shí)間尋找類似產(chǎn)品，最終找到令客戶滿意的，物美價(jià)廉的品種。
就這樣，從2012年到2013年，游先生前前后后耗時(shí)整整一年多跟蹤，全部自費(fèi)十幾萬為客戶尋樣。眼看著訂單就要開花結(jié)果的時(shí)候，卻不曾想客戶見了游先生卻對(duì)他說：“小游，你太年輕了，這個(gè)大工程你做不了，我給你10萬，你回去吧?！?br />
那年游先生31歲，他哪肯放棄，對(duì)甲方說：“我來不是為了這10萬來的，20萬我也不要，我跟蹤了這么久，有我心血在里面，這個(gè)工程我一定要做。”當(dāng)時(shí)有15家大公司在競(jìng)標(biāo)，甲方看游先生這么篤定，最終一共3000多萬元的訂單，只打了50萬的定金給游先生做，而這50萬定金根本就不夠游先生備貨，并未對(duì)游先生抱太大的希望。
“鍥而不舍，金石可鏤。”然而游先生憑借一股恒心及堅(jiān)韌不拔的毅力，放給14個(gè)工廠沒日沒夜加工生產(chǎn)，每天要裝3車貨到天亮，在短短半年時(shí)間內(nèi)，圓滿供貨完成三萬多平方的貨，令客戶刮目相看，也收獲了人生第一桶金。
最早打開勞倫黑金市場(chǎng)，市場(chǎng)占比90%
品質(zhì)至上精益求精，首家具有領(lǐng)先工藝的先行者
有了強(qiáng)大的資金后盾和經(jīng)驗(yàn)，游先生并未止步，而是憑著敏銳的商業(yè)嗅覺，擅審時(shí)度勢(shì)的能力決定自己辦廠。2013年，他相中了地理位置優(yōu)越的水頭后房工業(yè)區(qū)加油站旁，16000多平方的廠房，經(jīng)過多方位市場(chǎng)考察，決定轉(zhuǎn)做勞倫黑金品種。并各取用他兩個(gè)兒子名字中間一字成立越尊石業(yè)，寓意卓越尊貴，也寄托了一位父親對(duì)下一代無私的愛與殷殷期望。
越尊石業(yè)（福建省南安市水頭鎮(zhèn)后房工業(yè)區(qū)加油站隔壁）
在游先生骨子里，始終滲透著一種不凡的魄力，別人做不到的，他能做，而且還能盡力做到最好。在勞倫黑金這塊蘊(yùn)藏?zé)o窮寶藏的領(lǐng)域，他們不僅是最早的拓荒者，也是工藝的先行者。最早這塊黑石最難的是上不了光，游先生和他大哥帶領(lǐng)一群人，自己摸索，邊做邊學(xué)，反復(fù)試驗(yàn)。買進(jìn)口膠水引進(jìn)進(jìn)口磨料，反復(fù)研究測(cè)試，很長一段時(shí)間怎么拋都不行，后來使用干拋，不斷測(cè)試溫度，溫度太高板面燒掉，溫度太低光度又達(dá)不到。經(jīng)過無數(shù)次的失敗再試驗(yàn)，最終游先生的團(tuán)隊(duì)做到了119度的干拋，用了一個(gè)多星期，將1.8厚的板磨成了1.2，1.1厚，使這塊黑石散發(fā)出它尊貴的魅力，美如墨玉，光彩奪目，高雅華貴。之前不愿意分享工藝經(jīng)驗(yàn)的廠家，反而倒過來向越尊學(xué)習(xí)如何加工。
越尊成為首家具有領(lǐng)先工藝技術(shù)的勞倫黑金專業(yè)廠家。通過多年的努力，游先生不遺余力推廣，熱心幫客戶分析效果圖，帶領(lǐng)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品工程，從2013年，2014年最初鮮有人知道這塊品種，越尊逐漸打開勞倫黑金市場(chǎng)，2017年以后，越來越多勞倫黑金廠家在水頭建立。據(jù)游先生介紹，目前水頭一共有12家勞倫黑金商戶，而越尊加工的市場(chǎng)占比達(dá)90%。
這不僅是因?yàn)樵阶饛脑搭^把控，加工工藝領(lǐng)先，服務(wù)專業(yè)，還因?yàn)樵阶鸸蚕砉糙A的企業(yè)理念以及游先生自帶的人品光芒。“不光在做我自己的單子，其他競(jìng)爭(zhēng)伙伴，沒有加工廠的，我們也給他們提供加工支持。平時(shí)我們都玩得很好，好多家也會(huì)過來學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，不存在壟斷打壓，7月份，為了趕他們的貨，我自己的貨還推后。我們既有競(jìng)爭(zhēng)，也是朋友?！?
在管理方面，游先生施行了人性化且機(jī)動(dòng)的管理策略，工人工資按月薪結(jié)算，另計(jì)加班費(fèi)用，以確保產(chǎn)品質(zhì)量為首任。精細(xì)化的管理使越尊近年來業(yè)務(wù)量穩(wěn)定上升，良好的效益、游先生的領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶出了許多與他同甘共苦、經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。他們齊心協(xié)力，對(duì)企業(yè)深深認(rèn)可，通過精湛的工藝確保品質(zhì)，形成良性循環(huán)。
品質(zhì)是企業(yè)的生命線，“我們產(chǎn)品的做工工藝、成品加工沒做好是不行的。從打磨到包裝到施工，我們注重細(xì)節(jié)，力求精益求精。讓客戶感受到每一塊板都是工藝品，每一塊工藝品都是精品，每一項(xiàng)服務(wù)都是精致的。”
越尊也是最早把控源頭礦山資源的實(shí)力廠家。其合作的礦山在突尼斯，位于非洲與歐洲交界，毗鄰意大利，屬于北非，三面環(huán)海。早期過去時(shí)候很困難，辦簽證要等幾個(gè)月，那邊的礦主很有實(shí)力，他們給大使館寫信申請(qǐng)，不久以后，越尊便與非洲實(shí)行了落地簽，為“一帶一路”作出了貢獻(xiàn)。越尊現(xiàn)在突尼斯簽約了4個(gè)礦山，一直在做老礦，從源頭上為客戶精選荒料。
積蛙步以至千里，2020全球疫情爆發(fā)，越尊憑借多年累積的豐厚經(jīng)驗(yàn)和雄厚實(shí)力，通過視頻與礦山對(duì)接，進(jìn)行點(diǎn)料?！暗V主拍5個(gè)面給我們，我們先過濾，再進(jìn)一步篩選，篩選完編號(hào)，再發(fā)貨?！蓖ㄟ^深厚的驗(yàn)貨功力及便捷通訊科技，在非常時(shí)期越尊備貨充沛，生產(chǎn)高效，發(fā)貨順暢，品質(zhì)保障。
多年的領(lǐng)銜創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)，越尊已成為從礦山、到工廠、到銷售、到深加工、到工程排版等施工服務(wù)唯一一家提供一站式服務(wù)的專業(yè)生產(chǎn)勞倫黑金的企業(yè)。樹立了水頭勞倫黑金的金字招牌。
做大做強(qiáng)勞倫黑金
非常看好勞倫黑金未來市場(chǎng)
預(yù)計(jì)出貨量將升5倍以上
談及勞倫黑金未來的發(fā)展趨勢(shì)，游先生表示非?？春?。他說現(xiàn)在低端品種逐漸在淘汰，在設(shè)計(jì)院、工地上，阿富汗黑金花、黑白根等用量比原來少了很多，而勞倫黑金身影逐漸活躍起來。它作為黑石的高端品種，有著自己獨(dú)特的特色，層次感強(qiáng)，金條輕奢大方，檔次高，在高檔酒店、會(huì)所等的臺(tái)面、地面運(yùn)用上很受設(shè)計(jì)師歡迎，而且應(yīng)用范圍越來越廣，用量逐年攀升，未來還有很大的空間。“勞倫黑金現(xiàn)在在整個(gè)水頭出貨量每月在20000平方以上，預(yù)計(jì)未來將達(dá)現(xiàn)在5倍以上?！庇蜗壬f。
今年在突發(fā)疫情的大背景下，越尊作為規(guī)范的品牌企業(yè)，成為水頭第一批開業(yè)的石材工廠，于2月24日正式開工。在政府的領(lǐng)導(dǎo)支持下，全力配合政府做好建隔離區(qū)、消毒點(diǎn)等防疫工作，也成為別的工廠效仿學(xué)習(xí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備工作的典范企業(yè)。復(fù)工后，越尊開始如火如荼地生產(chǎn)出貨，并進(jìn)行技術(shù)革新，升級(jí)烘干線設(shè)備，以滿足客戶需求，產(chǎn)量比去年同期提升40%以上。
越尊石業(yè)案例
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80后石材人寄語：頑強(qiáng)拼搏
游先生其人“活寶型”人物
睿智大方、堅(jiān)韌不拔、豁達(dá)大度
從早年投身物流，到毅然轉(zhuǎn)型做石材，以自身傳奇的故事收獲人生第一桶金，再到領(lǐng)銜勞倫黑金工藝率先做行業(yè)先驅(qū)。游先生身上不僅散發(fā)著敢為人先、堅(jiān)韌不拔的精神，更有懂得付出，舍得失去，豁達(dá)大度的境界。相信越尊石業(yè)在他的帶領(lǐng)下，將成就一片更廣闊的碧海藍(lán)天！
