在全國跑產(chǎn)區(qū)走訪，會聽到一個很扎心的行業(yè)現(xiàn)象：不管走到哪一個花崗巖產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)毓S吐槽最多的一句話就是 ——“人家麻城才賣多少錢”，麻城石材已成為市政工程石材的“價格錨”。

湖北麻城芝麻白，算得上國內(nèi)少有能力輻射全國市場的通用花崗巖品種。市政地鋪、廣場、道路、園林，南北東西各大工程，都能看到它的身影。為什么偏偏是麻城芝麻白可以做到通吃全國？這背后不只是礦石花色好看，更是區(qū)位、物流、產(chǎn)業(yè)集群共同堆出來的競爭優(yōu)勢。

麻城地處鄂豫皖三省交界，屬于華中核心樞紐位置，大廣、滬蓉多條高速縱橫，京九鐵路、石材貨運專線貫通園區(qū)，公鐵聯(lián)運體系成熟。石材屬于重貨，物流成本占比很高，麻城居中的地理位置，發(fā)往華東、華北、華南、西北，整車運輸?shù)木C合成本相比偏遠產(chǎn)區(qū)具備明顯優(yōu)勢，再加上當(dāng)?shù)卮笮偷V區(qū)集中，荒料儲備充足，產(chǎn)業(yè)集群配套完善，從礦山開采、切割加工到物流發(fā)貨全鏈條成熟，量大、供貨穩(wěn)、綜合成本可控，造就了它全國流通的底氣。

也正是這份綜合優(yōu)勢，麻城芝麻白成為工程采購的價格標(biāo)尺。全國各地石材工廠，都要被動拿麻城的報價來做參照，整個行業(yè)被拖入激烈的價格內(nèi)卷。今年我們實地走訪了全國數(shù)十個核心石材產(chǎn)區(qū)，行情冷暖盡收眼底。其中，華東核心產(chǎn)區(qū)浙江遂昌、中原核心產(chǎn)區(qū)河南內(nèi)鄉(xiāng)最具代表性，兩大產(chǎn)區(qū)一個主打華東市場、一個深耕中西部市場，基本涵蓋了國內(nèi)主流民用、工程石材賽道。

通過對兩大產(chǎn)區(qū)頭部工廠的實地采訪，我們徹底看清了當(dāng)下石材行業(yè)最真實、最殘酷的現(xiàn)狀。

遂昌振鑫石材吳總坦言：“我們當(dāng)?shù)氐乃觳t石材在華東地區(qū)的市政材料里占有率很高，而我們工廠在遂昌本地，屬于產(chǎn)能、出貨量處在第一梯隊的源頭廠家，滿產(chǎn)狀態(tài)下，年產(chǎn)能可以做到 300 萬平方米。但是現(xiàn)在行情壓力很大，板材每平方只要降價一兩塊錢，企業(yè)一年直接少掉大幾百萬的凈利潤，這對于規(guī)模工廠來說壓力是實實在在的。明明誰都不想打價格戰(zhàn)，但是市場環(huán)境擺在面前，很多時候身不由己?！?/span>

另一邊，河南內(nèi)鄉(xiāng)鴻盛石業(yè)康總也道出中原產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)實處境。 “早些年，我們內(nèi)鄉(xiāng)的梨花紅、梨花白，中西部市場走貨量非?？捎^，是本地支柱品種?，F(xiàn)在市場需求還在，但利潤已經(jīng)被擠壓得所剩無幾。B 板價格已經(jīng)干到十幾塊一平方，幾乎沒有利潤空間?！?/span>

康總繼續(xù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)兩極分化非常明顯，像他們這種廠礦一體、自有礦山的源頭廠家，還能正常維持運轉(zhuǎn)。那些沒有礦山資源，只做來料加工的加工廠，日子格外難熬。偌大的內(nèi)鄉(xiāng)湍東鎮(zhèn)石材工業(yè)園，放眼望去廠房成片，目前還在正常開機生產(chǎn)的也就三四家，不少廠房設(shè)備閑置，處于半停工、停產(chǎn)狀態(tài)。

一邊是麻城石材憑借區(qū)位與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成為全國工程的價格錨點；另一邊，各地特色花崗巖品種，在同質(zhì)化競爭下利潤不斷被壓縮。

縱觀當(dāng)下石材行業(yè)，市場不是沒有需求，而是訂單向頭部、向有礦山的源頭工廠集中。只做加工、沒有資源優(yōu)勢的中小工廠，生存空間被持續(xù)擠壓。拼價格的內(nèi)卷，正在不斷淘汰抗風(fēng)險能力弱的企業(yè)。

但這也給行業(yè)提出思考：通用料拼成本拼物流，地方特色石材，單純跟著打價格戰(zhàn)，很難走出困局。未來產(chǎn)區(qū)和企業(yè)，如何跳出低價廝殺，發(fā)揮自身花色、礦口品質(zhì)優(yōu)勢，做差異化，才是破局的關(guān)鍵。

這篇是行業(yè)走訪紀(jì)實，內(nèi)容來源于一線產(chǎn)區(qū)企業(yè)訪談，供石材同行參考。