日月星辰，流年幻彩，同心合璧，山高水長(zhǎng)。仿佛在嶙峋山巖上，袒露著粗糲的碎石，清晨第一縷陽(yáng)光落在虛實(shí)相間，濃淡相宜的淺灰紋理上，增添了金光奕奕的夢(mèng)幻色彩，彰顯著富含藝術(shù)感的線條，張揚(yáng)著原始勃發(fā)的自然氣息。源自幾百萬(wàn)年前沉淀于海底的意大利灰石，如同古老的意大利紅酒，醇香甘厚，歷久彌新，令人久久回味.....本期，《福建石業(yè)》-石材寶帶您一同走近福建省南安市合星石業(yè)，80后石材人——呂星河。
（文|《福建石業(yè)》-石材寶 瑩玉）
初見(jiàn)呂先生，這位88年的帥小伙，正目光炯炯，和朋友們談笑風(fēng)生。作為地地道道的水頭人，其人說(shuō)話略帶閩南腔，聲音宏亮，笑容可掬，有著閩南人親切豪爽的性情。他從小學(xué)到大學(xué)都在廈門(mén)讀書(shū)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，踏入石材行業(yè)，開(kāi)始到世界各地采購(gòu)，游遍歐美、東南亞等國(guó)。開(kāi)闊的眼界，豐富的閱歷，使得他身上又帶著一股紳士風(fēng)度，幽默、風(fēng)趣、開(kāi)朗、大方。
“合星”的由來(lái)
依山傍水，位于美麗的石都的南安市合星石業(yè)有限公司，成立于2010年，由呂星河負(fù)責(zé)貿(mào)易銷(xiāo)售，他的哥哥負(fù)責(zé)工廠管理，由于兄弟兩名字都有個(gè)“星”字，帶著父親對(duì)他們寄予的齊心合力做強(qiáng)企業(yè)的厚望，公司命名為“合星”。
獨(dú)家代理“意大利礦山灰石”的興起
彼時(shí)，水頭的大理石流行市場(chǎng)板，合星亦投身市場(chǎng)的洪流中，早期做奧特曼、路易十三等土耳其常規(guī)板材，在成千上百的石材加工企業(yè)中，無(wú)論是在國(guó)外采購(gòu)，還是在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售方面，公司都沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，似乎默默流于市場(chǎng)的洪潮之中。
為了扭轉(zhuǎn)局面，合星一直在尋找時(shí)機(jī)，決定走與眾不同的道路。一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)意大利的礦山要找他們合作，兄弟兩一拍即合，果斷抓住這個(gè)機(jī)遇，與另外兩個(gè)股東入股代理意大利礦山，于2015年開(kāi)始升級(jí)做意大利高端灰石。
合星獨(dú)家品種-愛(ài)奧尼灰
合星獨(dú)家品種-喜馬拉雅灰
合星獨(dú)家品種-愛(ài)奧尼灰（太空灰淺色）
合星獨(dú)家品種-愛(ài)奧尼灰（彩云金灰）
“成功的秘訣是走向目的的堅(jiān)持?！?016年另兩個(gè)股東由于一些原因相繼退出，合星開(kāi)始正式成為中國(guó)獨(dú)家代理商，雖然當(dāng)時(shí)遇到了資金與銷(xiāo)售方面的重重壓力，但呂星河兄弟倆堅(jiān)信好的礦山，好的品種，只要有好的經(jīng)營(yíng)，就一定能開(kāi)辟一片天地。他們帶著始終不渝的信念堅(jiān)定地走下去。
那時(shí)起，呂星河加倍努力，從原來(lái)只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，到采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售自己一手抓，通過(guò)貸款解決資金問(wèn)題，通過(guò)誠(chéng)信、質(zhì)量，讓利一點(diǎn)一滴的累積，慢慢壯大客戶群，開(kāi)拓市場(chǎng)之初但凡有興趣的客戶，呂先生都會(huì)免費(fèi)寄樣給客戶。憑借獨(dú)家品種優(yōu)勢(shì)、過(guò)硬的實(shí)力以及誠(chéng)信為本的理念、勤奮頑強(qiáng)的精神，慢慢地，許多客戶會(huì)主動(dòng)找到合星，合星獨(dú)家意大利灰石的名氣在圈內(nèi)漸漸打響。
成為市場(chǎng)主流，走設(shè)計(jì)路線
2017年，灰石市場(chǎng)盛行，合星意大利獨(dú)家品種：愛(ài)奧尼灰、喜馬拉雅灰、太空灰、阿爾卑斯灰高端品種優(yōu)勢(shì)凸顯。意大利石材源自幾百萬(wàn)年前海底化石結(jié)晶，富含碳酸鈣，油性光度硬度非常好，紋理清晰透徹，雜質(zhì)少，高貴優(yōu)雅，整體性能優(yōu)越，是其他許多礦山無(wú)法比擬的。合星意大利愛(ài)奧尼灰系列石材灰中帶藍(lán)色，紋理細(xì)膩柔和，淺灰色基調(diào)結(jié)合行云般藍(lán)色線條，柔和卻充滿力量，靈動(dòng)的紋理似流動(dòng)的生命力，輕松營(yíng)造出高端大氣的空間效果，在家裝、工裝市場(chǎng)上廣受歡迎。
合星-喜馬拉雅灰（深）大板
合星-喜馬拉雅灰（深）大板
合星-喜馬拉雅灰（淺）大板
合星-喜馬拉雅灰（淺）大板
合星-太空灰大板
合星-太空灰大板
“我們的材料品質(zhì)高端，底色顏色好，接下來(lái)助推一把，進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域，將設(shè)計(jì)的元素應(yīng)用進(jìn)來(lái)，一下子就變成了主流?！眳蜗壬嬖V筆者，合星在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上選擇走自己的路，做獨(dú)家材料，走設(shè)計(jì)路線，在深圳、上海、杭州等地有長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師做推廣，“他們需要找新材料，而我們有好資源，可以合作共贏?！比缃?，合星獨(dú)家代理的意大利礦山已由原來(lái)的一個(gè)礦發(fā)展為3個(gè)礦，獨(dú)家意大利輕奢石材，被廣泛應(yīng)用于餐廳、客廳、酒店大堂 、購(gòu)物廣場(chǎng) 、高級(jí)寓所、別墅等，是高端室內(nèi)外建筑裝修的理想板材，深受設(shè)計(jì)師及廣大用戶的青睞。
銷(xiāo)售理念：打造獨(dú)家精品，合作雙贏
呂星河介紹：“合星定位做獨(dú)家精品，主要依靠材料的獨(dú)特性，讓我們保持在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)；另外因?yàn)榈V山產(chǎn)量不大，也就不會(huì)讓材料失去本身的價(jià)值，俗話說(shuō)物以稀為貴。因?yàn)椴牧系牡莫?dú)特，所以不需要租市場(chǎng)，能減輕一定的租金壓力，保證我們的價(jià)格穩(wěn)定，形成良性的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)模式?！?
合星-愛(ài)奧尼灰大板
合星-愛(ài)奧尼灰大板
建立默契礦企關(guān)系，疫情下提前復(fù)工，不斷到貨
“歐洲人的理念就是講信用，重質(zhì)量，嚴(yán)格控制開(kāi)采，現(xiàn)在我們和意大利礦主就像一家人一樣，每次出國(guó)點(diǎn)料，礦主都會(huì)問(wèn)晚上想吃什么，然后直接到礦主家吃飯。”談及意大利礦山，呂先生告訴筆者，合星多年來(lái)已與意大利礦主之間建立了良好切默契的合作關(guān)系。合星在礦山拿到的料占80%，有許多美國(guó)、澳大利亞的客戶到礦山那里看不到好貨，只有到中國(guó)才能看到庫(kù)存這么大，種類(lèi)這么多的意大利灰石專(zhuān)場(chǎng)。
合星獨(dú)家代理意大利礦山
合星獨(dú)家代理意大利礦山
良好的礦企合作關(guān)系不僅為合星打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也讓合星企業(yè)在面臨如疫情風(fēng)暴下應(yīng)對(duì)自如，開(kāi)啟了5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視頻合作新里程。受疫情影響，2月份呂先生發(fā)郵件給意大利礦主，不能去點(diǎn)料。3月份，疫情在意大利爆發(fā)，意大利礦山全部關(guān)停，他們國(guó)家政策是5月3日解封。4月份，礦山讓合星發(fā)郵件向政府申請(qǐng)?zhí)崆皬?fù)工，所以4月份合星與礦山開(kāi)始通過(guò)視頻驗(yàn)貨，5月份貨物開(kāi)始從意大利發(fā)往中國(guó)，如今已陸續(xù)驗(yàn)了5票貨。
“是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，停了3個(gè)月沒(méi)到貨，剛好將2,3年積壓的庫(kù)存消化掉，受疫情影響，價(jià)格還在上漲?，F(xiàn)在我們與礦山及時(shí)溝通，通過(guò)視頻驗(yàn)貨，由于彼此關(guān)系很好，礦山那里也做得很到位，好料源源不斷地到了。營(yíng)銷(xiāo)方面，我們建立了長(zhǎng)期的合作商，互利共贏，彼此都有信任感，做生意就很輕松了?！眳涡呛诱f(shuō)。
市場(chǎng)大洗牌，是危機(jī)也是商機(jī)
對(duì)于2020年百年一遇疫情大流行帶來(lái)的影響，呂星河認(rèn)為2020年對(duì)于進(jìn)口材料商而言也是一個(gè)大洗牌。實(shí)力強(qiáng)的從國(guó)外進(jìn)貨，礦山發(fā)回來(lái)的質(zhì)量也會(huì)受影響，看企業(yè)的銷(xiāo)售能力。有些進(jìn)口商則把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)礦山而言是很好的優(yōu)勢(shì)。呂星河說(shuō)，是危機(jī)也是商機(jī)，看你怎么找到商機(jī)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越好，石材行業(yè)大有可為
對(duì)于中國(guó)石材行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，呂星河認(rèn)為大有可期。他說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)盛，對(duì)石材行業(yè)大大利好。從國(guó)家發(fā)起“一帶一路”戰(zhàn)略，采購(gòu)商到國(guó)外采購(gòu)都有很大的優(yōu)勢(shì)。去年他去礦主家吃飯，礦主說(shuō)中國(guó)主席要到訪意大利，他覺(jué)得很振奮。以前采購(gòu)商出國(guó)說(shuō)自己是HONGKONG來(lái)的，現(xiàn)在都說(shuō)是CHINA,民族自豪感躍然而生。
其二，國(guó)家大力推行大基建，對(duì)石材行業(yè)也是大大利好。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，到處都有建筑施工，中國(guó)被稱(chēng)為“基建狂魔”，未來(lái)大部分石材市場(chǎng)還是來(lái)自國(guó)內(nèi)。呂星河說(shuō)。
合星石材工程案例
合星石業(yè)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走自己特色之路，在未來(lái)，會(huì)將意大利礦從3個(gè)礦，做到5個(gè)礦甚至更多，做強(qiáng)意大利灰石中國(guó)代理商。同時(shí)，合星還會(huì)再歐洲美洲等國(guó)家尋找一些新的材料，做高端精品石材?！拔覀兊睦砟钍?，不走量，卻一定是質(zhì)優(yōu)的精品，適合自己的才是最重要的?！眳涡呛诱f(shuō)。
條條道路通羅馬，而走自己的路，才能欣賞到從未見(jiàn)過(guò)的風(fēng)景，領(lǐng)略到前所未有的風(fēng)光，成就不一樣的精彩人生。呂先生其人靈敏、風(fēng)趣、大方，正如合星秉持“一份耕耘，一份收獲”，相信在“合星”不斷努力下，一定能給廣大客戶帶來(lái)更高級(jí)的體驗(yàn)和更震撼的驚喜，為中國(guó)石材行業(yè)的蓬勃發(fā)展錦上添花！
（來(lái)源：《福建石業(yè)》-石材寶）
