近年來，石材市場主要受環(huán)保整治的影響，隨著礦山關(guān)閉，石材加工廠整頓，石材品種優(yōu)勝略汰，價(jià)格漲漲浮浮屢見不鮮。而今年，影響石材市場的一個(gè)重要因素還有疫情風(fēng)波，這場迅速席卷世界的病毒戰(zhàn)對石材市場也產(chǎn)生了不小的影響，在重重壓力下，是“危”也是“機(jī)”，本文將粗淺地談下疫情下被廣泛應(yīng)用于家裝、工裝的大理石石材市場受到了哪些影響。

在這之前我們先來看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)中國石材協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量6089萬平方米，比上年同期下降79.0%；花崗石板材產(chǎn)量6581萬平方米，比上年同期下降29.0%。今年前兩個(gè)月，規(guī)模以企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入比上年同期降低29.7%，利潤總額比去年同期下降33.06%。

從數(shù)據(jù)上看，大理石板材受疫情影響比花崗石多一些，究其原因，主要有以下幾個(gè)因素：

1、全球疫情形勢依然嚴(yán)峻，短期內(nèi)尚不能解決危機(jī)，這對依靠進(jìn)口原料的企業(yè)影響很大，尤其是進(jìn)口意大利、土耳其、伊朗等荒料的企業(yè)，面臨進(jìn)口渠道受阻，無法正常供應(yīng)的困境；也有一些企業(yè)庫存積壓，在疫情風(fēng)暴下被動(dòng)卷入退單潮。

2、長期以來，大理石市場同質(zhì)化競爭激烈，以近年來流行的灰石為例，市場上就有數(shù)百數(shù)千個(gè)品種，且不說“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，要想在這眾多類似品種中脫穎而出，除了自身品種優(yōu)勢外，不少商家迫于壓力打起了價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)取勝。甚至在近幾年，一個(gè)礦口品種賣的火爆，就能在它周邊找到類似品種，以低價(jià)打壓，從而使市場陷入“低價(jià)競爭”的不良循環(huán)。

3、長久以來客戶對大理石缺乏正確的了解與認(rèn)識，一是賣家、設(shè)計(jì)師引導(dǎo)不夠。二是輻射論、色差大等言論觀點(diǎn)為大理石遭家裝競爭對手打壓由來已久，背上子虛烏有黑鍋與審美誤判不是一兩天的事。三是客戶理解上的差異，審美取向的偏頗等。這些綜合因素導(dǎo)致了大理石喪失了本不應(yīng)該丟失的一大塊陣地，加劇了作為非剛需產(chǎn)品在疫情之下的行情艱巨性。

然而有失必有得，危機(jī)之下必然也潛藏著良機(jī)：

1、疫情期間，也帶來了難得的“調(diào)整期”，《大學(xué)》有言：“知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”，靜下心來捋一捋，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的石材經(jīng)營品種，發(fā)展新品種，優(yōu)化服務(wù)，為下一個(gè)階段目標(biāo)的成功打好基礎(chǔ)，創(chuàng)造條件。

2、開源節(jié)流、降低成本，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目，增強(qiáng)市場競爭力。

3、疫情加速了市場洗牌，平日里一些大型國企、外貿(mào)商、經(jīng)銷商等可能不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，此時(shí)可能就是一些中小企業(yè)千載難逢的接觸優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)出擊，抓住機(jī)遇。

4、加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的溝通與合作，審時(shí)度勢，搶占先機(jī)，把握市場新風(fēng)向。

5、加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通與交流，共度時(shí)艱，共創(chuàng)雙贏，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的溝通與協(xié)作，優(yōu)化服務(wù)。

6、加大關(guān)注國內(nèi)石材礦山及市場，優(yōu)選礦口品種，拓寬銷售渠道及市場。

7、主動(dòng)出擊，全面撒網(wǎng)，線上線下一起抓，尤其把握疫情下催生的線上消費(fèi)新模式，調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級。

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