2017年開(kāi)始，當(dāng)簡(jiǎn)約時(shí)尚成為裝飾主流，白石就蜂擁而至，整個(gè)水頭賣白石的企業(yè)已超過(guò)200家。2019年，兩年過(guò)去了，他們的日子過(guò)得還好嗎？如今的白石市場(chǎng)又是怎樣一副光景？

“今年白石太難做了！”
“卡拉拉白礦山保證金500萬(wàn)起，拿料另給錢......”
“去年的爵士白，料不好，降價(jià)300元/平都賣不動(dòng)......” 
“上個(gè)月撤了好幾排架子位，庫(kù)存放廠里，節(jié)約點(diǎn)成本......”

這些都是白石老板們今年談及的最多的話題了，2019年整個(gè)石材行業(yè)都在叫苦連天，就連最火熱的白石市場(chǎng)也是苦不堪言。
1、卡拉拉白礦山500萬(wàn)定金才能拿料

白石行情不好，有錢的不斷找新礦山，沒(méi)錢的天天熬，熬不住了就降價(jià)賣，賣不動(dòng)就等著倒閉。

拿卡拉拉白來(lái)說(shuō)， 去意大利礦山買卡拉拉白的老板都知道，荒料不是你想買，交了定金就能買到的。好一點(diǎn)的卡拉拉白礦山，你必須先交500萬(wàn)左右的保證金，才能拿料，而且每個(gè)月都必須要來(lái)拿料，拿料的錢當(dāng)然是另外付。不交保證金，對(duì)不起，這些有限的料你就只能看著別人拿了?，F(xiàn)在的有點(diǎn)的拿料，沒(méi)錢的只能做貿(mào)易單了，卡拉拉白就別講價(jià)了，拿料不容易?。?br />
現(xiàn)金為王的道理，誰(shuí)都懂，礦山老板當(dāng)然更懂，老板要去拿料，不但要支付高昂的荒料費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，還得交保證金，幾百萬(wàn)現(xiàn)金壓著，有多少老板承受得??？

2、魚(yú)肚白三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年

魚(yú)肚白大家都知道很名貴，荒料貴，大板賣得也貴，動(dòng)輒一兩萬(wàn)一平不是傳說(shuō)。大部分的魚(yú)肚白商家都是，三月不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年。

當(dāng)下的市場(chǎng)市場(chǎng)是飽和的，受房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，石材的需求其實(shí)的大大下降的，再加上外貿(mào)越來(lái)越難，每一個(gè)石材品種的市場(chǎng)需求都在萎縮。好容易從礦山買了一排魚(yú)肚白，擺在市場(chǎng)上等著客戶上門，這一等，就不知道是多久了。
“每天都能走走量，多點(diǎn)少點(diǎn)都能接受，至少生意有盼頭，最怕的就是無(wú)人問(wèn)津。石材人不怕累不怕苦，不怕40度的高溫，就怕市場(chǎng)的冷冷清清，一個(gè)人坐在市場(chǎng)的會(huì)客室玩手機(jī)...”這段話，道出了多少白石商家的心聲，也是石材人的心聲。
3、白石新品推不動(dòng)，包礦要上千萬(wàn)

不做熱門品種，那做新的白石品種吧，去國(guó)外找個(gè)新礦山拿料，回來(lái)發(fā)現(xiàn)，推不動(dòng)，很難推?，F(xiàn)在客戶獲取信息的渠道太多了，白石品種這么多，有需求朋友圈一發(fā)，五分鐘之類十幾白石業(yè)務(wù)員就私聊你了。

你辛辛苦苦花費(fèi)精力把一款新品好不容易推起來(lái)了，同行看到了，也去礦山拉一點(diǎn)過(guò)來(lái)。到頭來(lái)，你幫別人做了嫁衣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，價(jià)格又下來(lái)了，利潤(rùn)也下來(lái)了。前期的推廣成本，你只能自己默默承擔(dān)。當(dāng)然，你也可以選擇包礦，以雅士白來(lái)說(shuō)，價(jià)格300元至600元/平的大板，這樣的礦山如果要包礦，少說(shuō)也得幾千萬(wàn)的保證金了！
4、有的白石降價(jià)300元/平都賣不動(dòng)

2019年白石價(jià)格在降，有點(diǎn)爵士白一平方能降幾百塊。白石價(jià)格下降的原因主要是：

1、白石競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，有些商家不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

2、不斷積壓的庫(kù)存，銷量不好的時(shí)候，流動(dòng)資金都沒(méi)有。若是好料，自然不愁賣，要是不好的料，降價(jià)都賣不出去的，只能在庫(kù)存等著發(fā)霉。

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓信息更加快捷高效，石材的價(jià)格也越來(lái)越透明，暴利的時(shí)代只會(huì)慢慢過(guò)去?？蛻粼絹?lái)越精明，買幾架板也要貨比三家，挑選性價(jià)比最高的；買得多的直接找礦山了。

4、石材行業(yè)還沒(méi)能形成品牌效應(yīng)，產(chǎn)品附加值不高。石材是天然形成，客戶最關(guān)心的板面紋路、大板尺寸這些都不是“品牌”所決定的，都是看各自選料的技術(shù)了。拋開(kāi)包礦山的不說(shuō)，大企業(yè)和小企業(yè)進(jìn)的荒料都一樣，同一款白石，有時(shí)候大企業(yè)也會(huì)從小企業(yè)那買石材，再轉(zhuǎn)手賣給客戶。這樣的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。這就導(dǎo)致了，石材的價(jià)格不是品牌說(shuō)了算的，品牌賦予石材的附加值太有限了。
開(kāi)車從水頭最繁華的世紀(jì)大道經(jīng)過(guò)，沿路高聳的廣告牌多如牛毛。每次去水頭，都會(huì)看到這些廣告牌的更換，這些廣告牌也昭示了石材行業(yè)這兩年的變化。

白石市場(chǎng)的變化是整個(gè)石材行業(yè)2019年的縮影，石材行業(yè)不好做了，只是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有品牌、沒(méi)有資金、沒(méi)有創(chuàng)新力的企業(yè)不好做罷了。生意變差，只是賺得沒(méi)以前多了而已。石材行業(yè)依然是那個(gè)充滿魔幻色彩的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里我們看到了太多的經(jīng)濟(jì)傳奇，看到過(guò)太多的白手起家。

無(wú)論是上萬(wàn)元的魚(yú)肚白等奢石企業(yè)，還是中端商戶。都對(duì)未來(lái)白石的競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)憂，不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)幾年的裝修風(fēng)格會(huì)讓白石依然保持熱度！目標(biāo)客戶如何增多，如何留下，這就需要每個(gè)白石老板去拼資源、拼信譽(yù)了！