此篇是勵(lì)人，也是自勵(lì)。

說起當(dāng)前水頭的石材生意，業(yè)內(nèi)人士普遍描繪了景氣差、生產(chǎn)放緩、產(chǎn)品滯銷等現(xiàn)狀。市場(chǎng)長(zhǎng)期為悲觀、焦慮的氛圍所籠罩。

近日有石材媒體稱當(dāng)下為“石材人的夏日寒冬”，其實(shí)悲觀大可不必，如果人們均持以悲觀、克制之態(tài)度，寒冬將愈發(fā)寒冷，更應(yīng)懷抱希望，以飽滿的熱情迎接客戶，直面競(jìng)爭(zhēng)、積極應(yīng)對(duì)。

我將以經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度向你闡述，為什么任何時(shí)候都有希望。

現(xiàn)實(shí)世界最基本的事實(shí)：稀缺

經(jīng)濟(jì)學(xué)中講，稀缺是我們活在這個(gè)世界上的一個(gè)最基本事實(shí)。

原因有二：

1）你想要的東西別人也想要。

2）人的欲望是無(wú)窮無(wú)盡的。

你想想看是不是這樣的道理。以前，當(dāng)一個(gè)人有馬車的時(shí)候，其他人也想要馬車，因?yàn)轳R車相比步行更快，更省力，所以馬車逐漸流行起來(lái)。這是說你想要的東西別人也想要。當(dāng)有了馬車的時(shí)候，出行是快了，但人們又覺得馬車太顛簸，要在馬車上加裝一些提高舒適性的裝置。即便如此還是無(wú)法滿足人的需求，后來(lái)又有了汽車。以前人們出行以山為目標(biāo)，定下了十天半個(gè)月走到遠(yuǎn)方的那座山的目標(biāo)，有了交通工具后，這樣的目標(biāo)在不斷升級(jí)，從一天幾十公里，到一小時(shí)幾百公里，后來(lái)陸地的探索無(wú)法滿足，人們又想上天。人的欲望無(wú)窮無(wú)盡。

所以人們對(duì)商品的需求是無(wú)窮無(wú)盡的，商人只需看到這一現(xiàn)實(shí)，并作出應(yīng)對(duì)。

天然石材在建筑材料中有自己的獨(dú)特地位，其紋路、色澤獨(dú)一無(wú)二。正是因?yàn)槠鋸V闊的市場(chǎng)需求，引來(lái)了陶瓷、人造石等其他建材紛紛仿制。盡管如此，人們?cè)诳吹絻?yōu)質(zhì)天然石材的裝修效果時(shí)依然會(huì)為之贊嘆。

這些仿照大理石紋路制作的人工建筑材料，固然會(huì)爭(zhēng)奪一部分市場(chǎng)份額，因?yàn)榈孛?、墻面一旦鋪設(shè)了一種建材，就不能再鋪設(shè)其他品種。但仍需看到這樣的因果關(guān)系，是因天然石材的美感引來(lái)其他材料的仿制，仿制品也許有造價(jià)上的優(yōu)勢(shì)，但是質(zhì)感方面依然是以天然石材為標(biāo)桿。要看清各種商品賣點(diǎn)的不同，到底客戶的需求是質(zhì)感、還是價(jià)格、或者兩個(gè)兼顧，商戶有必要對(duì)更多這樣的細(xì)分領(lǐng)域詳加區(qū)別。

奢侈品終將走進(jìn)千家萬(wàn)戶

有無(wú)數(shù)以往可望不可及的商品正在走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

石材（大理石、花崗巖）以往只鋪設(shè)于宮殿、教堂等恢弘、神圣場(chǎng)合。后來(lái)逐漸出現(xiàn)在權(quán)貴、富豪家中，再往后中產(chǎn)家庭在裝修時(shí)也用上了高檔石材，可以想象這樣的趨勢(shì)還在持續(xù)。將來(lái)一般家庭在裝修時(shí)也將用上石材。

1807年，人們發(fā)現(xiàn)了鋁。鋁在自然界中蘊(yùn)藏量非常豐富，有點(diǎn)類似我們的石材。直至1886年，人們才發(fā)現(xiàn)用電解的方式可以提煉出鋁單質(zhì)。當(dāng)時(shí)的鋁價(jià)比黃金還貴，如今鋁價(jià)每千克只要二十多元。1889年鋁的日產(chǎn)量只有50磅，現(xiàn)在單一家鋁業(yè)公司（百礦鋁業(yè)）的日產(chǎn)量就可達(dá)到三百萬(wàn)磅。

這背后蘊(yùn)含什么樣的道理？

背后是生產(chǎn)力的提升，社會(huì)協(xié)作的完善，技藝的精進(jìn)。

這樣的案例至少給我們?nèi)齻€(gè)啟示，或者說三個(gè)努力方向：

1）工匠精神：設(shè)置適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制使生產(chǎn)一線的員工發(fā)揮才能，改進(jìn)工藝，精雕細(xì)琢。

2）創(chuàng)新精神：通過創(chuàng)新提升生產(chǎn)力，這是一個(gè)增產(chǎn)降價(jià)的過程，也是普及商品使商品走向大眾的必然過程。

3）商業(yè)精神：為開發(fā)出符合顧客需求的商品而制訂“銷售計(jì)劃”，為推廣、宣傳商品而做的“營(yíng)銷計(jì)劃”，完善供應(yīng)鏈與售后服務(wù)。

前景在，競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)處不在

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論任何時(shí)候都是必然存在的。

只要存在需求，就有為滿足需求而展開的競(jìng)爭(zhēng)。只要競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有輸贏，就會(huì)創(chuàng)造出新的需求。

跟風(fēng)，在石材行業(yè)經(jīng)常被提及。經(jīng)常聽到這樣的說法，市場(chǎng)上一旦發(fā)現(xiàn)某種石材銷量不錯(cuò)，會(huì)立即引來(lái)大量的商家采購(gòu)并銷售同一類型的石材。短時(shí)間內(nèi)就導(dǎo)致該品種利潤(rùn)率大降，直至趨于市場(chǎng)的均衡利潤(rùn)水平。

其實(shí)不妨做這樣的反向思考。石材行業(yè)屬于低門檻行業(yè)，任何人只要有技術(shù)、銷路、資金、廠房、土地使用權(quán)等都可以通過股份制尋找合作伙伴進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，政府并未對(duì)這個(gè)行業(yè)的新進(jìn)者有任何特殊限制，所以石材行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。在這樣的行業(yè)里，暴利是暫時(shí)的，激烈競(jìng)爭(zhēng)才是常態(tài)。意外出現(xiàn)的暴利在短時(shí)間內(nèi)被抹平屬于正?，F(xiàn)象。

商家應(yīng)抱此心態(tài)精心磨礪自己的技藝。

本篇我們談?wù)摿私?jīng)濟(jì)學(xué)的基本事實(shí)：稀缺。告訴你還有很多人期待能買到你的商品，給你信心。再以案例講到奢侈品終將走進(jìn)千家萬(wàn)戶，告訴市場(chǎng)的廣闊。最后告訴你競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，擺正心態(tài)，正視競(jìng)爭(zhēng)，懷抱希望積極應(yīng)對(duì)。石材寶收錄駐足有各大中小石材廠家公司企業(yè)，遍布全國(guó)各地，從開采加工直銷物流、供應(yīng)采購(gòu)等各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)信息應(yīng)有盡有，石材資訊更新報(bào)道，石材行業(yè)動(dòng)態(tài)、石材新聞、追蹤樣樣俱全 ，是國(guó)內(nèi)大型石材門戶網(wǎng)站。匯集權(quán)威實(shí)時(shí)石材商業(yè)信息，擁有全網(wǎng)領(lǐng)先的石材批發(fā)市場(chǎng)、石材廠家、石材網(wǎng)站地圖。