天然石材是不可再生資源。石材（Stone）作為一種高檔建筑裝飾材料廣泛應(yīng)用于室內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)、幕墻裝飾和公共設(shè)施建設(shè)。最近，全國(guó)各大石材產(chǎn)區(qū)都在進(jìn)行環(huán)保整改，礦山關(guān)閉，石材加工廠也在整頓，受此影響，石材價(jià)格出現(xiàn)上漲。另一方面，據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，受市場(chǎng)及環(huán)保等多重因素影響， 2018年大理石板材產(chǎn)量整體下降10%左右，花崗石板材產(chǎn)量降幅達(dá)20%，2019年的石材產(chǎn)量還將繼續(xù)下滑。

環(huán)保“全國(guó)一盤(pán)棋”      

石材行業(yè)影響大

4月29日，國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室發(fā)布《關(guān)于做好關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件非煤礦山工作的通知》,石材產(chǎn)業(yè)受此影響較大。最近，礦山關(guān)停、石材廠清退、石材企業(yè)停業(yè)整頓的報(bào)道頻頻出現(xiàn)。以下是小編根據(jù)公開(kāi)報(bào)道整理的石材開(kāi)采、加工企業(yè)的相關(guān)情況：

表1：石材礦區(qū)整治情況
表2：石材加工廠情況

據(jù)中國(guó)石材協(xié)會(huì)最新報(bào)告，受環(huán)保、經(jīng)濟(jì)下行等因素的影響，石材企業(yè)明顯減少，產(chǎn)量嚴(yán)重下滑。2018全年大理石板材產(chǎn)量整體下降10%左右，花崗石板材產(chǎn)量降幅可達(dá)20%。而且2019年的石材產(chǎn)量還將繼續(xù)下滑。

盡管，目前石材產(chǎn)業(yè)有些“動(dòng)蕩”，但石材行業(yè)認(rèn)為這是石材行業(yè)加快轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展的一年，而優(yōu)勝劣汰有利于行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升。

當(dāng)下，麻城、永定、五蓮、隨州、水頭、云浮等全國(guó)各地石材產(chǎn)區(qū)正在大力扶持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。長(zhǎng)泰縣計(jì)劃于今年10月底前重新規(guī)劃2-3個(gè)石材加工集中區(qū)，建設(shè)100家以?xún)?nèi)的規(guī)范化石材深加工企業(yè)，將嚴(yán)格統(tǒng)一規(guī)范建廠，推動(dòng)石材加工企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

環(huán)保,不,石材業(yè)大洗牌,誠(chéng)信企業(yè)獲得重生

眾所周知，中國(guó)石材業(yè)大大小小的石材生產(chǎn)廠家多達(dá)上萬(wàn)家，琳瑯滿(mǎn)目，不絕于耳。但在經(jīng)歷了一次環(huán)保的重點(diǎn)治理之后，交易訂單量、生產(chǎn)加工能力均大不如從前，如何能在全國(guó)范圍內(nèi)，維護(hù)好新老客戶(hù)，在夾縫之中求生存，在危急時(shí)刻想發(fā)展，如何盡自己最大能力挽留老客戶(hù)，成為擺在每個(gè)石材工廠負(fù)責(zé)人面前的急需解決的課題。小編與眾多石材人一道，同心共勉，共度難關(guān)。

俗話(huà)說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，這句話(huà)本身并沒(méi)有錯(cuò)，很多工廠負(fù)責(zé)人也把這句話(huà)當(dāng)作自己的座右銘，可是為什么石材訂單到最后白白流失？核心的問(wèn)題在于：您通過(guò)壓低價(jià)格、打壓同行的手段來(lái)拿到訂單之前，您向客戶(hù)說(shuō)明情況了沒(méi)有？當(dāng)然，對(duì)于絕大多數(shù)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都想通過(guò)最低的價(jià)格拿到自己放心如意的石材。這里面出現(xiàn)的問(wèn)題是：貨款要先付，貨運(yùn)到工地之后客戶(hù)才知道質(zhì)量的好壞。如果出現(xiàn)質(zhì)量特別差的石材，客戶(hù)怎么辦？

面對(duì)這樣的問(wèn)題，客戶(hù)選擇自認(rèn)倒霉，剩下的訂單繼續(xù)尋找下一個(gè)石材廠家，但是對(duì)于石材加工廠而言，工人一直在安排，成品一直在生產(chǎn)，成本也一直在增加，客戶(hù)不要的板材，就先在工廠里放著，等下一個(gè)客戶(hù)，遇到同樣的尺寸了，濫竽充數(shù)，繼續(xù)欺騙下一個(gè)客戶(hù)，周而復(fù)始，日日年年。

這里面涉及到一個(gè)很重要的問(wèn)題：石材廠家的虧損程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客戶(hù)的虧損量。

通過(guò)壓低價(jià)格的手段來(lái)獲得的訂單，質(zhì)量肯定不好，但是質(zhì)量的好壞對(duì)于石材來(lái)說(shuō)，一平方也就幾塊錢(qián)的空間，一車(chē)貨下來(lái)，廠家無(wú)非有1000元左右的利潤(rùn)空間，但是后續(xù)的生產(chǎn)和加工，會(huì)給一個(gè)廠家?guī)?lái)上萬(wàn)元的損失。更甚者，如果擠壓產(chǎn)品不能及時(shí)處理，廠家會(huì)在資金周轉(zhuǎn)上陷入更大的危機(jī)。

這樣打壓同行，欺騙客戶(hù)帶來(lái)的后果是：客戶(hù)訂單越來(lái)越少。

可是工廠一樣還要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)形當(dāng)中成本的增加會(huì)讓這些石材廠家在單價(jià)的處理上繼續(xù)加價(jià)，惡循環(huán)之下，石材的訂單總量會(huì)加速下滑、而不是直線(xiàn)下滑。

加上這次環(huán)保工作的治理，讓一些經(jīng)營(yíng)不善的工廠終于關(guān)上了大門(mén)，在中國(guó)石材工業(yè)舞臺(tái)永遠(yuǎn)退出?？梢哉f(shuō)，這次行業(yè)大清洗，環(huán)保治理只是一個(gè)微不足道的誘因，對(duì)于重視誠(chéng)信的廠家來(lái)說(shuō)，獲得一次重生的機(jī)會(huì)：訂單急劇增多，交易額爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

所以：對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格高的石材不一定質(zhì)量好，但是價(jià)格低的石材質(zhì)量一定不好。

在這種環(huán)境下，小編建議石材廠家，在面對(duì)新客戶(hù)時(shí)，第一：讓客戶(hù)親自來(lái)驗(yàn)完貨再發(fā)貨；第二：如果客戶(hù)不能來(lái)，堅(jiān)持把貨發(fā)到工地之后，再讓客戶(hù)驗(yàn)貨。小編的核心運(yùn)營(yíng)理念就是：客戶(hù)看不到貨，絕不輕易發(fā)貨。